Quem começa a fazer freela sempre trava na mesma pergunta: quanto cobrar por hora? Afinal, cobrar pouco esvazia o bolso e cobrar demais afasta o cliente. Neste guia, você monta o seu valor com uma conta simples. Depois, compara com um salário CLT (Consolidação das Leis do Trabalho).
Aliás, o método serve para qualquer serviço: design, aulas, reformas, redação, consultoria ou programação. Ou seja, muda o número, mas a lógica é a mesma.
Quanto cobrar por hora: comece pelo salário CLT
Para definir quanto cobrar por hora, o primeiro passo é saber quanto você ganharia com carteira assinada. Por isso, usamos a nossa calculadora de salário líquido como ponto de partida.
Colocamos um salário bruto de R$ 4.000, sem dependentes. A ferramenta mostrou desconto de R$ 368,60 de INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) e IR (Imposto de Renda) zerado. Assim, o líquido ficou em R$ 3.631,40.
O IR zerou por causa da redução que vale desde janeiro de 2026 para salários até R$ 5 mil. Agora faça o mesmo teste com o salário da sua área. Esse número vira a referência do seu freela.
O que o CLT recebe e o freelancer não
No entanto, o salário mensal não conta a história toda. De fato, o trabalhador com carteira recebe outros valores ao longo do ano:
- 13º salário, igual a um salário extra.
- Férias remuneradas, com adicional de um terço.
- FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) de 8% depositado pela empresa.
Com salário de R$ 4.000, o pacote anual soma R$ 53.333 entre salários, 13º e o terço de férias. Além disso, o FGTS acrescenta R$ 4.267. No total, são R$ 57.600 por ano, ou R$ 4.800 por mês.
Portanto, o freelancer que quer o mesmo padrão precisa mirar R$ 4.800 por mês, e não R$ 4.000. Esse é o erro mais comum de quem calcula quanto cobrar por hora pela primeira vez.
Os custos que ficam por sua conta
Sem empresa por trás, aliás, você paga a própria estrutura. Primeiro, some internet, energia, softwares, equipamento e transporte. No exemplo, vamos usar R$ 400 por mês.
Depois, entra a previdência. Pela tabela do INSS de 2026, o contribuinte individual tem duas opções principais:
- Plano normal: 20% sobre o valor declarado, de R$ 324,20 a R$ 1.695,11 por mês.
- Plano simplificado: 11% sobre o salário mínimo, ou seja, R$ 178,31 por mês.
O plano simplificado custa menos, mas tem limitações de benefício. Por esse motivo, vale ler as regras do INSS antes de escolher. Já o MEI (Microempreendedor Individual) recolhe 5% do mínimo, R$ 81,05, dentro do boleto mensal.
Quantas horas você consegue faturar
Em seguida, vem a segunda armadilha. Afinal, nem toda hora trabalhada é hora paga. Prospectar cliente, responder mensagens e emitir cobrança também tomam tempo.
Por exemplo, um CLT de 44 horas semanais trabalha cerca de 190 horas por mês. O freelancer, por outro lado, costuma faturar bem menos que isso. No exemplo, vamos supor 100 horas cobradas por mês.
Ainda assim, ajuste esse número à sua realidade. Quem está começando pode faturar 60 ou 80 horas. Enquanto isso, quem tem carteira fixa de clientes chega perto de 120.
A fórmula de quanto cobrar por hora
Agora, basta juntar tudo. A conta fica assim: renda desejada, mais custos, mais INSS, dividido pelas horas faturadas.
- Com plano simplificado: R$ 4.800 + R$ 400 + R$ 178,31 = R$ 5.378,31. Dividido por 100 horas, dá R$ 53,78 por hora.
- Com plano normal de 20% sobre R$ 4.800: o INSS vai a R$ 960. Nesse caso, a hora sobe para R$ 61,60.
- Com 120 horas no plano simplificado, o valor cai para R$ 44,82.
Ou seja, o mesmo profissional pode precisar cobrar entre R$ 45 e R$ 62 por hora. Tudo depende das horas faturadas e da forma de contribuir. Em seguida, compare o resultado com o preço praticado na sua área.
Hora, projeto ou pacote?
Nem todo cliente quer pagar por hora. Muitos preferem um preço fechado por projeto. Nesse caso, o valor da hora continua sendo a base da conta.
Primeiro, estime quantas horas o trabalho vai tomar, incluindo reuniões e ajustes. Depois, multiplique pelo valor da sua hora. Por fim, some uma margem para revisões extras.
Desse modo, saber quanto cobrar por hora também protege o preço fechado. Um projeto de 20 horas a R$ 53,78, por exemplo, sai por cerca de R$ 1.076.
Impostos e reserva: o que mais considerar
Vale notar que a conta acima ainda não inclui imposto sobre a renda. Quem recebe de pessoa física como autônomo pode ter de pagar o carnê-leão todo mês. Por isso, confira as regras na página do carnê-leão da Receita Federal.
Por outro lado, quem abre um MEI paga um boleto fixo e emite nota fiscal. Se esse é o seu caso, o texto sobre como declarar o MEI ajuda a manter tudo em dia.
Além disso, freela tem meses fracos. Logo, uma reserva de alguns meses de custo evita aperto quando um cliente atrasa. O guia de planejamento financeiro para autônomos mostra como organizar a renda variável.
Quanto cobrar por hora: revise a cada seis meses
Por fim, o valor da hora não é fixo. Com mais experiência e portfólio, você entrega mais rápido e com mais qualidade. Então, faz sentido reajustar o preço de tempos em tempos.
Assim, uma prática comum é revisar a conta a cada seis meses. Primeiro, refaça a simulação na calculadora com o salário atual da sua área. Depois, atualize custos e horas faturadas. Por fim, compare com o que você cobra hoje.
Em resumo, saber quanto cobrar por hora protege a sua renda e o seu tempo. Se o freela é renda extra, veja também as ideias de renda extra de R$ 1.000 por mês.
Informações verificadas em setembro de 2026 no INSS, na Receita Federal e na calculadora de salário líquido do site. Taxas e condições podem mudar. Consulte sempre as fontes oficiais antes de decidir. Conteúdo educativo, não recomendação de investimento.